用金牌企业博客-让客户轻易的找到我

业务找采购的途径<1>学会瞄准对象(型号规格数+大概需要量+行情信用度+付款周期数)。是指你通过其它途径得知此单位是你的销售对象，自己的产品跟对方的需求比较适合，同时了解到在业务上单价有利润空间，付款信用度好，这样的前提下你就对这个单位进行下苦功夫了。

<2>学会把握时间(采购在厂时间+领导会客时间+公司需求时间)。是指你要认识到采购负责人员，以及那些领导负责落实采购物料和在办公的时间，平时要多注意买方的需求信息，这样就非常有把握与买方沟通。

<3>学会放松交流(要谦虚+要自然+要专业)。是指自己平时要在沟通时多点谦虚态度，不拘束，很准确的说明清楚自己产品的优势之处，特别是功能和保养方面。

其实你看到这里感觉我很罗嗦，并且会很不耐烦的说这些我都很精通了，就是接触不到买家的采购，避免不了与保安和接待前台接触。其实很简单，你把上面三点学通了，这些问题也就基本上可以解决，如果感觉还不如意，那就增加下面一条。

<4>争取面谈机会(避开保安的拦阻和询问+前台文员的推脱言词)。是直接搜索到买方的联系资料，以及他们销售人员的联系资料，先到销售人员那里了解采购的联系资料，同时了解到老板及相关领导的称呼及分机号码情况，这样到保安那里就无阻碍通过了。在门卫那里登记的时间尽量不要说话，自己先登记，写好找的对象是销售部门，到文员那里就直接说约好采购恰谈相关产品工艺，说到技术性问题，文员不敢推脱。]