企业介绍
深圳市圆视康科技有限公司是一家集开发、设计、生产、销售为一体的大型综合性礼品公司,目前公司以出口、团购、批发为主。产品包含办公礼品、电子礼品、促销赠品、学生用品、个人护理、眼护士按摩仪、眼部按摩器、数码经络治疗仪、USB 更详细
- 行业:家用礼品
- 联系人:高峰
- 地区:新华工业区8栋
- 电话:13691963521
- 传真:0755-89619829
创建者
- 高峰
- 地区:深圳
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用金牌企业博客-让客户轻易的找到我
业务找采购的途径<1>学会瞄准对象(型号规格数+大概需要量+行情信用度+付款周期数)。是指你通过其它途径得知此单位是你的销售对象,自己的产品跟对方的需求比较适合,同时了解到在业务上单价有利润空间,付款信用度好,这样的前提下你就对这个单位进行下苦功夫了。
<2>学会把握时间(采购在厂时间+领导会客时间+公司需求时间)。是指你要认识到采购负责人员,以及那些领导负责落实采购物料和在办公的时间,平时要多注意买方的需求信息,这样就非常有把握与买方沟通。
<3>学会放松交流(要谦虚+要自然+要专业)。是指自己平时要在沟通时多点谦虚态度,不拘束,很准确的说明清楚自己产品的优势之处,特别是功能和保养方面。
其实你看到这里感觉我很罗嗦,并且会很不耐烦的说这些我都很精通了,就是接触不到买家的采购,避免不了与保安和接待前台接触。其实很简单,你把上面三点学通了,这些问题也就基本上可以解决,如果感觉还不如意,那就增加下面一条。
<4>争取面谈机会(避开保安的拦阻和询问+前台文员的推脱言词)。是直接搜索到买方的联系资料,以及他们销售人员的联系资料,先到销售人员那里了解采购的联系资料,同时了解到老板及相关领导的称呼及分机号码情况,这样到保安那里就无阻碍通过了。在门卫那里登记的时间尽量不要说话,自己先登记,写好找的对象是销售部门,到文员那里就直接说约好采购恰谈相关产品工艺,说到技术性问题,文员不敢推脱。]
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